W czasie planowania i podejmowania decyzji odnośnie kampanii AquaClean, przeprowadzono badania rynkowe, porównano statystyki w różnych krajach i w wyniku tych działań Polska została zaliczona do „rynków niekampanijnych”. Na początek Geberit w Polsce podjął decyzję o stworzeniu solidnej, wyspecjalizowanej bazy do sprzedaży AquaClean. W wyniku szczegółowej kontroli wyselekcjonowano 9 jednostek handlowych, które otrzymały propozycję współpracy w programie Partner Geberit AquaClean. Są to topowe salony łazienkowe w 9 największych miastach Polski. Ich wspólną cechą jest przede wszystkim chęć, piękna ekspozycja, własna, piękna toaleta oraz bardzo pozytywna motywacja do sprzedaży AquaClean. Oferta obejmuje specjalne warunki handlowe, rozbudowane wsparcie marketingowe oraz cykl szkoleń technicznych i handlowych, program ambasadora AquaClean.
Firma Geberit oczekuje, że w ramach współpracy Partnerzy sprzedadzą po minimum 10 urządzeń do Końca 2011r. Przy ogromnym wsparciu i zaangażowaniu Marketingu Centralnego AquaClean przygotowywano program pod względem merytorycznym i marketingowym. Już na początku stycznia 6 serwisantów z Polski zostało gruntownie przeszkolonych w Szwajcarii. Następnie przygotowano materiały marketingowe: ulotki, banery, plakaty, pisma, zaproszenia oraz stronę internetową WWW.i-love-water.pl. Po 2 miesiącach przygotowań rozpoczęła się praca handlowa. Do chwili obecnej podpisano 8 z zaplanowanych 9 umów i rozszerzono plan na Litwę, gdzie jedna z firm także zostanie Partnerem Geberit AquaClean.


Nasza strategia to rozpoczęcie w roku 2011 bardzo bliskiej współpracy z naszymi Partnerami i zainstalowanie urządzeń AquaClean na ekspozycji i w toaletach publicznych Partnera. Jednolity wizerunek produktu w salonach łazienkowych ma ogromne znaczenie, dlatego ekspozycje zostały zaplanowane i będą wkrótce instalowane w punktach handlowych. Pracownicy Partnerów zostaną przeszkoleni w zakresie technik sprzedaży. Nie przewidujemy w tym roku żadnych działań ATL, na reklamy i artykuły przyjdzie czas w przyszłości. Jedynym wyjątkiem jest jak na razie bardzo duża reklama na budynku siedziby firmy Geberit w Polsce. Jej wielkość to prawie 12 m na 10 m, przy bardzo ruchliwej arterii komunikacyjnej. Oczekiwaliśmy skrajnych reakcji na nowe hasło i wizerunek AquaClean. Do chwili obecnej, jesteśmy mile zaskoczeni pozytywną reakcją rynku zwłaszcza ze strony dziennikarzy i architektów wnętrz. Środowisko instalatorskie jest dużo bardziej konserwatywne. Hasło jest proste i dobitnie podkreśla zalety produktu.
Inne działania w ramach programu AquaClean:
• Program ambasador AquaClean - każdy handlowiec, który sprzeda 9 szt urządzeń AquaClean – dziesiąte otrzymuje gratis,
• 3 projektantów, którzy zaprojektują największą ilość urządzeń AquaClean w swoich projektach wnętrz pojadą na wycieczkę do Szwajcarii w kwietniu 2011 r., której główną
atrakcją będzie podróż ekspresem lodowcowym
• Wyposażenie hoteli SPA w urządzenia AquaClean w rozliczeniu barterowym za organizację szkoleń dla architektów wnętrz
• Szkolenie dla właścicieli firm Partnerskich i „burza mózgów” na temat dodatkowych działań promocyjnych AquaClean